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mito
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解决这三个难题 淘宝钻展绝对带量

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发表于 2016-7-7 10:02:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
解决这三个难题 淘宝钻展绝对带量

2011年钻展上线以来一直被一些商家忽略,那个时候的自然流量很好所以掌柜忽略了,随着这几年淘宝手机端和竞争压力,店面流量完全不够,钻展就和百度竞价产品一样水涨船高。我刚开始做的时候价格已经到一块了,当时因为是新店为了引流硬着头皮做了三次,因为是从宝华网那边代发货,他们包邮费我在成本上没有浪费多少,但是看着那些钱花花的没有确实惊心动魄的。钻展现在该不该做,要不要做看完我下面写的掌柜自己把握。

1、钻展钱花不出去(应该是小白淘宝商家的困惑)

(1)定向圈定人群不准
这个很容易理解,钻展是展示型广告,如果展示不出去,自然是花不出去钱,如何解决这个问题,看截图:
大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的,那我就圈了这么点人,你预算500也花不出去啊!

(2)钻展出价不合理
这个也很容易理解,钻展是智能竞价的,所以谁的出价高,谁就优先展现,你出价低了,自然没有展现,没有展现,钱自然花不出去,这个就不需要截图了。

(3)时间选取不合理
时间这个维度是大家比较容易忽略的,除非那些所谓的”土豪”,时间会选取全天,不然大多数人在时间选取上还是比较慎重的,因为不想把钱花在不该花的时间段,如中午和下午下班回家的时间。这时候问题就出现了,大家也知道上班时间的展现是最好的,大家都增加溢价,你怎么选呢?这边给大家一个建议,既然下班的时间大家都不在电脑前,那他们都是通过什么方式上网的呢?你懂得!
小窍门:在添加自定义店铺时,别忘了把自己的店铺加上

2、钱花出去了,成本太高
这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题,在经历过初期的定向、溢价调整后,发现我们钱哗哗的出去了,但是点击成本比行业要高出一大截,原因呢?
(1)素材设计问题,点击率太低;
(2)目标人群定向不精准;
(3)溢价不合理。
针对这几点,我们再一一剖析!
(1)素材设计问题,点击率太低
这个估计是所有推广人员都知道的问题,所以他们反复找设计做素材,结果设计给累得辞职了,素材的点击率依然上不去,因为你不知道什么样的素材点击率会好,贴张图,我们分析下好素材具备哪些特点:
好的设计,必须具有1个明确的概念/主题。设计要人人都能看的明白,而不是自娱自乐。

文案精准而精炼;
内容主次层级清晰;
设计是用来沟通的,而不是装饰的:学会少即是多,有失才有得;
设计“3”原则:最多使用两三种字体;最多使用两三种主色;
设计布局的2大要素:黄金分割布局;适当留白。

(2)目标人群定向不精准



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发表于 2016-7-7 10:30:53 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2016-7-7 20:00:34 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2016-7-7 23:04:31 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2018-11-7 17:27:38 | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了!谢谢虚拟宝库网分享!
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发表于 2018-11-19 01:02:06 | 显示全部楼层
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