中小卖家如何养好自己的淘宝小店？

taobao · 发表于 2014-10-4 23:47:54

淘宝资源吧虚拟货源网曾听人说前脚迈进淘宝，后脚就成了宅男宅女。即使日月星辰，斗转星移，我仍苦守屏幕看不到天边！为了一间小小的网店，多少俊男美女把自己熬成了公爹公婆。当然这样的比喻的确有些夸张！但事实却往往如此：为这一间小小的网店，许许多多的中小卖家外出看一季桃花的时间少了；陪家人看场电影的机会没了；花时间风花雪月好好谈一场恋爱的心情都没了；以前向来爱美爱打扮的自己也丢了。
   俗话说得好，“生个女儿要富养，生个男孩儿要穷养”。意思是作父母的要从小培养女儿：清高、高雅、端庄、婉约、格调的大家闰秀、气质高贵的风范。并且认为：只有这样培养才不至于让女儿长大后，让一个坏小子用一包方便面、一车自行车就“骗”走。要让她们明白如如何使用财富才会获得自己想要的幸福！而不是用单纯的体力劳动动评价女儿的成长。话语间显然让作父母的明白，一个大家闺秀的培养要有与之相当的家庭财富、教育丰实有着非常密切的关联。其实这无非是马斯洛的需要层次理论的民俗运用而已。
   而对于男孩子的教育培养则不同。父母要从小培养男孩子：责任、担当、勇气、果敢的翩翩风度，谦谦君子风范。要让男孩子懂得担当和责任，意味着要吃苦；勇气和果敢，意味着将来自己不仅要为自己做出的决定负责任，而要为爱人和家人负责任。所以，作父母的要让男孩子从小多劳动，多吃苦，而不是什么活都让女孩子去做。不能让男孩子长大了手无缚鸡之力！

【心得体会】
   从民俗养育孩子说到网店，你管你是将自己的网店当和女儿养和还是当做男孩儿养。既然我们花了这么多的心思，做了这么多的牺牲，那我们一心扑在上面的小店又应如何去养呢？
   相信大家都会时常在旺旺群里，论坛和帮派等社区听到、看到这样的抱怨：唉，没流量、没销量；天天坚守也不见成长，等等十分泄气的话。殊不知这种泄气正向一种毒瘤正慢慢地浸你的全身，久而久之，连你自己都会惊奇地发现，自己全然没有了一点点奋斗的意志！
   对于淘宝网商而言：流量、销售、客单、成交率，请问哪一项是要花上足够的功夫才能得来的！？让你研究关键词，你说看着字多眼晴痛；让你学着用搜索引擎营销，你说试了几次没效果！而当自家的女装店没别人做的好的时候，你却忘记在羡慕别人，抱怨自己的同时，忘记其实要做好一家服装店最起码少不了以下12项日常功夫：
   1.售罄率；2.存货周转率；3.库销比；4.存销比；5.销售增长率；6.动销率；7.销售毛利率；8.老顾客贡献率；9.品类支持率(品类贡献率)；10.客单价；11.坪效；12.交叉比率。
   诸如此类的种种托词，当然会让你有千百万淘宝电商中注定了只能甘心当分母的志向。
   说到这，让我想到了一个“榜样”的例子：就是我们天天都能看到的站路边的广告牌。那个不管刮风下雨都站在哪里的、看似没有生命的家伙！然而，如果他真的没有生命，谁又会去投广告呢？
   广告牌投放中在三个专业术语：千人成本、到达率和日无法流量。每月单位面积的媒体价格×1000/每日实际的交通流量（这里的流量就是指每日能到过竖广告牌的地段的人流和车流，说穿了就是从这里路过的人，1000个人里有几个人回头看到了这块广告牌的内容？还没别让看到内容的人，有多少会因广告内容传递而产生消费？
   这样的成本投入与效率对比，难道不是和大家的网店一样吗？流量并不等于销售、销售并不等于成交。所以说作为网商，特别是中小网商，如果想让自己的小店成长，就要先攒够了培养小店成长的资本。而资本的积又非一招一夕；一招一式！因此，如何为自己的小店量身度造一个合适的养育方案，不仅要智慧，而且要有耐心。要经得住雨打风吹，要懂得在坚守中耐得住一时的寂寞！

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