必学的直通车技巧，一天爆炸！

taobao · 发表于 2016-7-8 10:54:14

必学的直通车技巧，一天爆炸！

直通车的核心是什么？点击、转化还是ROI？No no，其实都不是,我认为直通车的核心是关键词！千里之行始于足下，关键词是直通车的开始，如果关键词优化不好，整个直通车就面临崩溃。直通车要想开出效果，需要真正吃透关键词，从选词到出价到优化，每个阶段都有相当分量的功课要做，今天鬼才跟大家分享一些关于直通车关键词的那些事儿。
很多商家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没的混。其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家很难望其项背，竞争大炒的价格越高，所以盈利空间也就越小了。鬼才要说的是，不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理
1、追求精准流量
无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，在淘宝大体系里，马云当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户。
我们来看一个消费者模型：
潜在客户--有购买需求的用户
兴趣客户--你店铺产品符合买家购买需求点
意向客户--对产品有了解，有进店倾向的群体
行动客户--产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等
成交客户--在店铺产生购买行为的群体
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为我们店铺成交客户的又是很少的一部分。但这部分也是我们店铺最精准的流量，我们在烧直通车词，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以roi做的漂亮盈利才能更多。在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时，我们就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
2 关键词分类管理

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