虚拟宝库网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

mito
查看: 4139|回复: 56

用8年经验讲述淘宝运营的八个法则

[复制链接]

7万

主题

560

回帖

24万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
244109
发表于 2020-5-17 11:04:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
十几年前,马云爸爸告诉我们:你想赚钱么,来淘宝吧!于是,年轻的小微创业者们不断的被“一夜暴富”的故事打着鸡血,然后义无反顾的投入到淘宝大军当中,一如2012年时的我。彼时的我还是大学在校生,不甘心别的同学比我零花钱多,觉得自己天生就是个创业的料儿,就是因为没有资源、没有本钱。
太感谢马云爸爸了,给了我一次重生的机会。一晃,8年过去了,昨天晚上,又跟几个电商大咖在马路牙子上一边撸串啤酒,一边吹着牛逼,回忆着这几年的淘宝生涯。觉得有必要总结一下,让更多的后进入者能有所启发。
说是法则,实际上更多的是我对淘宝这个江湖的感悟,这个江湖充斥着各种明面上的规则和看不见的潜规则。
法则1:有好货源就已经成功了60%
对的,这一点儿不夸张,特残酷,又特现实。说实话,我第一次做淘宝的时候,就占了好货源的便宜。当时我南昌的一个大学同学,家里是做绞股蓝茶,因为他们家附近都是做这种茶的,各方面配套都很完善,我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有,所以我们有非常强大的货源优势。
在13年的时候,淘宝还是很粗狂式的玩儿法,十二字真诀:刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店,只用了一个月,基本稳定在每天50——100单,销售额在3000——5000之间,那对于当时的我们来讲,巨款!庆幸,当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业,因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术,就不会有我们当时积累的自信心了。
好景不长,等到14年年底的时候,我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多,我们的机会就少了,于是我们就开始转型。
法则2:有一种干货技巧叫别人的技巧
跟很多人一样,当时的我们对所谓的干货趋之若鹜,到处学习、到处听课、参加培训,当时甚至一下子花了一万多块钱参加了一个所谓牛逼大咖的课程(有淘宝大神给做背书),讲的牛逼么?牛逼!是干货技巧么?是干货技巧!但是,也正是在那是后,我们发现了一个问题:有一种干货技巧叫别人的干货技巧。
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……,太多的干货都很牛,也确实能够成功,但是你发现:你用的时候,却失去了魔力!这也是为什么绝大部分的电商培训都会被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……,这一切的一切都决定了,干货只能是别人的干货。所以,在这里,非常慎重的提醒各位:不管是谁的干货,你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。
法则3:一点投入没有想做好淘宝?做梦吧!
其实,在我们做的时候,就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了:淘宝作为一个平台,肯定是要赚钱的,淘宝的钱从哪里来,肯定是从广告费啊。你需要流量变现,淘宝也需要流量变现。
所以,你看看淘宝、天猫的调整,你会发现,给你的免费流量越来越少(当然,这也跟流量的碎片化分配是有关系的),因为越来越多的流量,淘宝是希望让他变现的。比如这里:
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复

回复

使用道具 举报

发表于 2020-5-17 14:13:05 | 显示全部楼层
发发发发发发发发发
回复

使用道具 举报

0

主题

378

回帖

1204

积分

金牌会员

Rank: 5Rank: 5

积分
1204
发表于 2020-5-17 16:58:15 | 显示全部楼层
写的真的很不错
回复

使用道具 举报

zw0323 该用户已被删除
发表于 2020-5-17 19:36:09 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
回复

使用道具 举报

0

主题

6943

回帖

1万

积分

贵宾VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
14815
发表于 2020-5-17 20:03:06 | 显示全部楼层
路过,学习下路过,学习下
回复

使用道具 举报

0

主题

8146

回帖

1万

积分

贵宾VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
19607
发表于 2020-5-18 08:10:57 | 显示全部楼层
我是个凑数的学习了,谢谢分享
回复

使用道具 举报

0

主题

959

回帖

3012

积分

贵宾VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
3012
发表于 2020-5-18 22:34:45 | 显示全部楼层
感谢无私分享!看帖回帖是美德!不错不错支持一下啦
回复

使用道具 举报

0

主题

191

回帖

834

积分

贵宾VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
834
发表于 2020-5-18 22:45:06 | 显示全部楼层
弱弱的冒个泡!路过,学习下学习了,不错
回复

使用道具 举报

0

主题

4379

回帖

1万

积分

贵宾VIP

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
10367
发表于 2020-5-19 08:35:03 | 显示全部楼层
谢谢分享!不错不错
回复

使用道具 举报

0

主题

1万

回帖

2万

积分

超级VIP

Rank: 10Rank: 10Rank: 10

积分
22622
发表于 2020-5-19 17:23:36 | 显示全部楼层
888888888888888888888
回复

使用道具 举报

 
在线客服
点击这里给我发消息
售前QQ号
66911399
售后QQ群
384045743
开通VIP

微信扫一扫

QQ|Archiver|手机版|虚拟宝库网 |桂公网安备 45022102000011号

GMT+8, 2024-3-29 10:02 , Processed in 0.226803 second(s), 42 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表