【运营思路】日常闲聊 拼多多单品如何操作才能成为爆款？

admin

今天看了一篇关于阿里物流内容的分享，感觉有些人先富，真的是有先富起来的理由，有些人穷，也是因为一直打不开思路，做什么都施展不开手脚，感觉自己被束缚住，阿里能成为业界的精英，绝对和他具有深谋远虑前瞻性目光脱不了关系。

当然了拼多多也是一样，为什么那么多尝试做社交电商入局者都以失败告终，在阿里和京东都放弃下沉市场的时候，而拼多多出圈了呢？

就是因为看到了别人没有看到的点，所谓的红利，就是在还没有人入局的时候，抢先占领市场份额，拼多多就是这样，看中了五环外七大姑八大姨，不知道你们有没有观察过，虽然一些宝妈消费者群体，比较看重客单价，但是家中日常购物，还是以女性为主导。


这批人一般掌握着家中日常消费的财政大权。

所以今天分享就是说一下店铺的操作思路，因为这两天在和商家聊天过程中，就会发现他们更多会卡在一个小点上。

比如说昨天聊的一个，上来就问：我店铺没有转化怎么办？”

随后给了我一个计划截图，才5个点击，你说能有什么转化？

青柠已经觉得这不是不懂转化的事情，是连运营是什么都不太了解。所以今天开这篇分享，就是希望能帮到大家梳理思路。

一、拼多多运营思维体系
`
首先运营第一步，就是要明白，“消费者为什么要买你的产品？”

虽然拼多多消费者是冲着低价而来，但是他们本身购物的需求并不是劣质产品，他们想要的是物美价廉的商品，拼多多为什么要真金白银去砸百亿补贴，就是为了逆转在消费者心目中的形象。

不知道大家有没有了解过奢侈品售卖逻辑，就是东西我宁愿毁掉，也不能低价的卖掉，始终如一的保持品牌的调性，我们商家也是一样，劣质低价也许能第一次售卖成功，但是第二次？第三次呢？

只要买你产品的这些人，不说多，就是10个人，来给了5条差评，有时候一个链接就死了。

为什么消费者那么信任差评，就是因为好评可以做，但是差评除去同行恶意的评价，基本上都是顾客的真实评价

实际上大家可以没事就去逛逛拼多多，无论是拼小圈还是行家评价，都在解决买家的信任危机。

如果产品不好，能卖一时，但是绝不能卖一世。

还回到我们最初的问题，“顾客为什么要购买你的产品？
是不是最终打动顾客下单的变量还是产品本身，所以我们开店第一步，就是要确定自己想要做什么产品？

产品在市场中的竞争力度，比如之前一直只在广州售卖的凉茶——王老吉，通过营销和运营，成为现在聚餐时常见的饮品。喜茶、茶颜悦色这些新兴品牌，就是抓住消费者的需求，快速出圈。

我们确定了自己产品的定位，可以先占领一个小山头，再去入局更大的市场，比如茶颜悦色为什么一开始只在长沙开放，就是因为暗合了当地的饮食结构，而且在原材料供应链、加盟店没有准备齐全的情况下，快速扩张就是死路一条。
店铺也是，先在一个细分市场上成为老大，这时候无论是团队还是供应链都磨合的相对完好，再扩张，无论是人还是货，都能保持一个良性的运转机制

而不是空有一个大架子，一动就崩盘。

有了产品，有了定位，接下来就是我们的产品包装，也就是我们经常说的店铺内功——基础销量和基础评价。

基础销量和基础评价就是我们链接最基本的盘子，盘子端的稳，才能接得住后期涌进的流量。

接下来，才到了要解决流量的环节，这个时候我们主要就要考虑店铺整个的推广布局、推广预算、运营策略、时间节点等等

另外想和大家讲一下，一定要积极对接官方的活动，这些活动一般曝光很大，如果我们产品在定位和内功上没有问题， 基本上都能获得一个很好的转化。

二、单品打爆流程解析

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Hooschen

今天看了一篇关于阿里物流内容的分享，感觉有些人先富，真的是有先富起来的理由，有些人穷，也是因为一直打不开思路，做什么都施展不开手脚，感觉自己被束缚住，阿里能成为业界的精英，绝对和他具有深谋远虑前瞻性目光脱不了关系。

当然了拼多多也是一样，为什么那么多尝试做社交电商入局者都以失败告终，在阿里和京东都放弃下沉市场的时候，而拼多多出圈了呢？

就是因为看到了别人没有看到的点，所谓的红利，就是在还没有人入局的时候，抢先占领市场份额，拼多多就是这样，看中了五环外七大姑八大姨，不知道你们有没有观察过，虽然一些宝妈消费者群体，比较看重客单价，但是家中日常购物，还是以女性为主导。


这批人一般掌握着家中日常消费的财政大权。

所以今天分享就是说一下店铺的操作思路，因为这两天在和商家聊天过程中，就会发现他们更多会卡在一个小点上。

比如说昨天聊的一个，上来就问：我店铺没有转化怎么办？”

随后给了我一个计划截图，才5个点击，你说能有什么转化？

青柠已经觉得这不是不懂转化的事情，是连运营是什么都不太了解。所以今天开这篇分享，就是希望能帮到大家梳理思路。

一、拼多多运营思维体系
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首先运营第一步，就是要明白，“消费者为什么要买你的产品？”

虽然拼多多消费者是冲着低价而来，但是他们本身购物的需求并不是劣质产品，他们想要的是物美价廉的商品，拼多多为什么要真金白银去砸百亿补贴，就是为了逆转在消费者心目中的形象。

不知道大家有没有了解过奢侈品售卖逻辑，就是东西我宁愿毁掉，也不能低价的卖掉，始终如一的保持品牌的调性，我们商家也是一样，劣质低价也许能第一次售卖成功，但是第二次？第三次呢？

只要买你产品的这些人，不说多，就是10个人，来给了5条差评，有时候一个链接就死了。

为什么消费者那么信任差评，就是因为好评可以做，但是差评除去同行恶意的评价，基本上都是顾客的真实评价

实际上大家可以没事就去逛逛拼多多，无论是拼小圈还是行家评价，都在解决买家的信任危机。

如果产品不好，能卖一时，但是绝不能卖一世。

还回到我们最初的问题，“顾客为什么要购买你的产品？
是不是最终打动顾客下单的变量还是产品本身，所以我们开店第一步，就是要确定自己想要做什么产品？

产品在市场中的竞争力度，比如之前一直只在广州售卖的凉茶——王老吉，通过营销和运营，成为现在聚餐时常见的饮品。喜茶、茶颜悦色这些新兴品牌，就是抓住消费者的需求，快速出圈。

我们确定了自己产品的定位，可以先占领一个小山头，再去入局更大的市场，比如茶颜悦色为什么一开始只在长沙开放，就是因为暗合了当地的饮食结构，而且在原材料供应链、加盟店没有准备齐全的情况下，快速扩张就是死路一条。
店铺也是，先在一个细分市场上成为老大，这时候无论是团队还是供应链都磨合的相对完好，再扩张，无论是人还是货，都能保持一个良性的运转机制

而不是空有一个大架子，一动就崩盘。

有了产品，有了定位，接下来就是我们的产品包装，也就是我们经常说的店铺内功——基础销量和基础评价。

基础销量和基础评价就是我们链接最基本的盘子，盘子端的稳，才能接得住后期涌进的流量。

接下来，才到了要解决流量的环节，这个时候我们主要就要考虑店铺整个的推广布局、推广预算、运营策略、时间节点等等

另外想和大家讲一下，一定要积极对接官方的活动，这些活动一般曝光很大，如果我们产品在定位和内功上没有问题， 基本上都能获得一个很好的转化。

lizhaolin

学习了 确实不错

坐标

看帖回帖是美德！这是什么东东啊

平常心631

学习了，谢谢分享

Crackasmile

我是个凑数的我是个凑数的我是个凑数的

454316450

帮帮顶顶！看帖回帖是美德！

87478947

帮你顶下哈！

磨砺

1楼主辛苦了！路过，学习下有道理。。。我是个凑数的学习了，谢谢分享

洲洲

反反复复付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付付