【打造爆款】利用手淘首页快速打造单品爆款

admin

【打造爆款】利用手淘首页快速打造单品爆款

手淘首页，是现在目前除了提升子凡搜索访客之外，一个巨大增长迅猛的免费流量渠道。

在日常逛淘宝时你就会发现，自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品，再逛淘宝时首页就会展现出类似的产品。那做相似宝贝的商家有那么多，为什么有的会被系统抓取展现而有的则不会？简单来说，就是够优秀的宝贝才能被系统抓取。那如何辨别自己的宝贝是不是够优秀的宝贝呢？以下几点：

手淘首页流量的爆发是围绕三个核心权重来的。核心权重主要决定了我们的宝贝的一些基础数据。

、核心数据第一点：点击率

产品优秀，首先就要有点击率。产品要想有成交，有转化，前提肯定是要有足够的访客，足够的点击率。卖家的购物角度不同，影响点击率的因素也会有差异：推广图、推广标题、价格、成交几率。

还有些因素没有这么直观，包括关键词是否和宝贝足够匹配、宝贝所处的位置、与其他卖家的宝贝相比是否突出，产品本身的吸引力等。

、核心数据第二点：收藏加购率

收藏加购是增加宝贝人气权重的重要方式，而流量是为了稀释转化率、收藏率、加购率等。只有收藏加购量达到行业爆款均值，我们才能不断的去获取手淘首页的流量。

、核心数据第三点：转化

为了保证我们手淘首页流量不下滑，还要提高我们的转化率。素材的优化，精准的关键词优质人群这些都是重点。

一、重点 — 点击率

在淘宝这个大平台，不管是人气还是转化，点击率永远是各位店主冥思苦想的一个问题。有了点击率才会有靠前的搜索排名。所以点击率是宝贝迈向成功的第一步。

点击率决定了宝贝是否能够进入手淘首页，要想进入手淘首页点击率就要达到行业的平均值。同样一个好的点击率也会让你在手淘首页停留更多时间。

首先分析一下主推宝贝的类目， 宝贝所涉及到的其他产品类目，最近一段时间有手淘首页流量的品类。

就如上图口红这个类目，点击搜索频率高一定是因为宝贝的品牌吗？其实还是因为关键词选的好，如它的颜色作用，都在关键词中很好地体现出来。这就是选词的精准和大众中的搜索习惯都很好的挖掘出来。

看下同类目所选择的关键词，能上手淘首页的产品关键词精准并且还会有一定的搜索质量。分析竞品，寻找提升点击率的方法。

、关键词

我们去买东西的时候会在淘宝首页搜索产品相关性的关键词，这是精准的流量，卖家一定要好好利用这部分搜索流量。每个店铺、产品在不同的阶段肯定是有不同的优化技巧。

新的产品可以看下淘宝搜索框下拉框的精确长尾词，然后结合有关词和属性词汇

发展中的商品，选淘宝搜索框下拉框的有关词汇作为关键字汇

有销售量以后并稳定量的商品，这时候可以上品牌词，有关词汇，属性词及热搜词了，相互结合一起做商品标。。

添加有手淘首页流量的竞品，查看流量结构，分析竞品的起爆方式，搜索流量和首页流量的比例。因为首页流量初期都是通过搜索流量带动的，看下竞品的手淘首页流量的起爆值，那我们的搜索流量也需要做到这个值以上。

、主图的设计

一个好的主图设计会在千篇一律的图片中带来意想不到的效果。

做好主图以后我们就要去分析同类目做得好的商家主图，因为一个宝贝能够做起来，那么就一定要你值得借鉴的地方，站在比你强的人的身上去学习，成功率远远大于你自己盲目去做。

就像两图中的宝贝虽然价格差距不大，但是右图中的宝贝主图只是一张展示照，并没有什么突出的特点，大小、质量这些问题都没有很好的凸显。而左图中直接就将人群与宝贝进行了结合。可以大致看出宝贝的大小、高度，并且连买家最关键的质量问题都很好的展现出来。主图设计的突出有新意一般点击就不会太差。

好的主图设计可以提升买家对宝贝的好感度，减少买家对宝贝的顾虑。即便宝贝价格相仿，但丰富的内容总会是吸引眼球的好方法。

二、提升收藏加购率

首先前期要有精准的人群定位才能提升收藏和加购。毕竟有需求的买家才会去收藏并加购。所以人群一定要精准。

进入手淘首页淘宝都会对卖家与买家进行匹配。

、买家标签（账户信息、搜索浏览、收藏加购、转化）

、宝贝标签（消费层级、性别、年龄、地域、属性）

买家标签与宝贝标签进行了对应的匹配，淘宝会自动抓取展现并进行匹配，这样不止提升点击率，宝贝标签对应有所需求的买家，收藏加购自然提升。

就像前面提到的主图优化，也会带来不少的收藏加购。

无线端猜你喜欢的展现，因为淘宝系统千人千面，每个人看到的宝贝都不一样，所以手淘首页流量的大小，决定了宝贝千人千面的范围。

今天收藏，加购，明天购买。这对于有些买家来说已成习惯，然后进行对比，选择购买。下面我们分析一下：

、收藏加购有礼

这招百试不厌！关注收藏加购宝贝，可以获赠0门槛优惠券，即有利于成交，又能增加粉丝和收藏加购量！

、收藏加购返现

在快递包裹中放些对买家的话，如收藏加购/好评给予5元返现（加微信），还能提升老会员复购率！

、服务的重要性

对买家的咨询能做到秒回！这点很重要！！！

很多店铺因为单子少，经常会久久不回买家的信息，导致订单流失，这是很可惜的！

三、转化成交率

人群的精准也是转化成交的关键。合适的商品卖给合适的人，合适的人拍下合适的宝贝。

人群一定要精准，毕竟每个宝贝适合它的人群地域都是不同的，地域影响人群习惯。根据宝贝类目去选择适合它人群的买家。

、做好口碑营销。

宝贝只有质量过硬和优质的店铺服务才能做出好的口碑营销。可能一个卖家会因好的主图设计或者付款人数去点击产品。但是大部分买家会在购买之前看一下买家评论，来对宝贝的好坏进行一个判定。DSR就成了重要的一环，产品的相符程度，客服的服务态度，物流的快慢，这些都可以在买家评论中充分地体现出来。再好的产品也需要好的口碑，做好店铺的DSR，避免买家的流失。

、维护老客户：利用产品促销，客服引导新老客户到朋友圈，这样能更好的做后期维护和店铺后期回访转化。其实数据表明，我们拉新一个新客户所花费的成本是一个老客户的5倍，所以现在现在流量成本越来越高的前提些，维护好老客户也是直接提升我们的转化的好方法。

分析：不管是售前还是售后，线上还是实体，都要遵循的一条原则：顾客就是上帝。热情及时的解决买家的一切疑惑。售前服务好了，我们的转化就好，售后服务好了我们的评价就好，复购就好，另外新访客看到我们的评价跟DSR一直很优秀，成交也就好，转化也高。

三大重点权重，从点击率开始去满足，只有点击率达到了行业标准以上，我们的宝贝才可能出现在手淘首页上。再结合我们选聘基础，收藏加购达标之后，手淘流量就能够增加。

最终我们在收藏加购的用户中，在直接转化的用户当中，我们多做一些营销活动来提升我们整体单品的转化成交能力，提升我们单品的优惠价值，这样我们手淘首页的流量就能够持续的增长。



课程目录：

第一课 手淘首页流量来源解析

第二课 宝贝入池猜你喜欢的方法

第三课 手淘首页流量3大核心权重

第四课 直通车定向常规玩法

直通车定向暴力玩法

第六课 老顾客搜索引爆手淘首页流量

第七课 拍立淘引爆手淘首页

第八课 流量维护的技巧与禁区

第九课 钻展打造手淘首页：单品定向介绍&单品定向资源位介绍

第十课 钻展单品定向猜你喜欢及数据优化

第十一课 手淘首页最新变化

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

Lvan

写的真的很不错学习了 确实不错

雷7174

不知该说些什么

snowolf

我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的我是来刷分的

xunibaoku20

楼主辛苦了！找到好贴不容易

锦双

楼主辛苦了！

李秋各

看帖回帖是美德！写的真的很不错学习了 确实不错学习了，不错

梦百千

谢谢分享！看帖回帖是美德！

xieyoude

有道理。。。有道理。。。有道理。。。

wyk335858575

这是什么东东啊