店铺布局不能一直想着爆款，商品要怎么搭配才赚钱_荷塘月色论坛

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1.引流款
引流款也就是我们常说的爆款，没有爆款的店铺我觉得是缺少灵魂的。这个款是非常重要的一个款，没有这个款双11会很痛苦，到时在引流能力上会大大降低，报各种活动或者抢各种流量排名也是会很费力。
我曾经看过1个款养活1家公司的，没有爆款的话，有时候生存都很难。
所以在活动开始前请努力，集中一切力量养出一个店铺的引流款。这些款在活动中也是会承担店铺维稳跟引流的重任，通常这些款在店铺中不多。
2.利润款
之所以叫利润款，是因为这些款承担着店铺赚钱的重任。店铺多数款式都是以此为主，主要以赚钱为主，大促时也是以此为主。同时这些也是店铺的品类补充款，比如我合作的项目做母婴类目-儿童内裤，厂家会去开发一些更具特色或者具有特殊功能的内裤，然后打上特殊的卖点，这样价格也会相对高一些，能够支持的起卖价。
这些款在大促时也是承担赚钱的角色。店铺利润款如果本身流量还可以，在大促中的爆发也会特别猛，到时除了爆款能赚钱，利润款多的话，叠加起来的利润也是很可观的。
3.清仓滞销款
店铺里经常会有很多上新款，或者测试的爆款，或者过季款。是否有关注过仓库的库存，有没有往年留下的存货。很多新卖家进入一个电商时，往往会一直盲目往前冲，不断上新不断推款。只顾往前看，忘了推款或者上款后的后续收尾工作。
往前走的时候也要停下来看看自己后方，千万不要忙忙碌碌一整年，最后换来的是一仓库货，等到发钱的时候总不能跟公司小伙伴货吧，你一条衣服，你一件裤子这样。
所以大促的时候也正是清仓滞销款的好时间节点，努力把货换成钱，把仓库的位置留出来，产品损耗降低，清仓时就别太在乎利润，断色断码的能及时出就及时出，多件多折，买1送1，大额清仓券，秒杀活动，只要能想到的清仓办法，大促的时候我建议都可以用。

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宫成刚

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